Conozca cómo la división financiera automotriz de Derco y AG logró aumentar sus ventas mediante un programa de fidelización de vendedores diferenciado por metas en función del desempeño histórico, para evitar participantes rezagados.
Resultados
- Aumento de la penetración de financiamiento en 6 puntos porcentuales en 6 meses
- Ingresos incrementales por US$780mil y ROI del programa de un 344%
- Los rendimientos del grupo de prueba fueron 46% superiores al grupo de control
- Tasa de apertura de e-mails > 60%
- Tasa de enrolamiento en el programa del 95% en menos de 4 semanas
- Aumento del “good will” de la marca en la red de vendedores
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